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quinta-feira, 29 de outubro de 2015

Valor: Com queda de 81% nas vendas, foco da EZTec é desovar estoques

"Não vislumbro qualidade de mercado [para fazer novos lançamentos]. Se o lançamento vender, vai vender mal, e existe a possibilidade de não vender" [...] No terceiro trimestre, as vendas tiveram queda de 81%, para R$ 38 milhões

A EZTec vai adotar, a partir de novembro, uma postura mais agressiva na concessão de descontos de preços. A mesma postura terá na renegociação de vendas de imóveis que tiverem risco de serem canceladas devido às restrições do crédito bancário ou a maior cautela dos consumidores. Depois de não lançar nada no terceiro trimestre e de suspender uma fase de um projeto apresentado em maio, a EZTec só anunciará novos produtos ao mercado a partir do primeiro semestre de 2016. No momento, as atenções se concentram, estritamente, na comercialização de estoques. 

"Não vislumbro qualidade de mercado [para fazer novos lançamentos]. Se o lançamento vender, vai vender mal, e existe a possibilidade de não vender", disse ao Valor o fundador e presidente do conselho de administração da EZTec, Ernesto Zarzur. A companhia tomou a decisão de não lançar empreendimentos no segundo semestre para "tomar fôlego" e cumprir os compromissos já assumidos, conforme "seu" Ernesto. "Se há mercado, a empresa se atira. Se não tem, se recolhe", diz.  

Queda de 81%
De janeiro a setembro, os lançamentos da incorporadora caíram 68% ante o mesmo período de 2014, para R$ 197 milhões, e as vendas líquidas encolheram 38%, para R$ 331 milhões. No terceiro trimestre, as vendas tiveram queda de 81%, para R$ 38 milhões. A velocidade de comercialização medida pelo indicador VSO (vendas sobre oferta) ficou em 3%, ante 23,5% um ano antes. 

Na missão de incrementar a comercialização de imóveis e de reduzir distratos, a companhia vai levar a área de renegociação com clientes para o prédio de sua sede, na avenida República do Líbano, na zona Sul de São Paulo. A EZTec negociará abatimentos de preços caso a caso e não oferecerá descontos massificados. "Se preciso dar descontos, vou dançar conforme a música, mas no meu ritmo, não no dos outros", ressalta o empresário. 

O diretor financeiro e de relações com investidores, Emilio Fugazza, admite que os descontos vão pressionar as margens da incorporadora, resultando em "alguma queda", mas ressalta que o impacto será atenuado pelo efeito positivo da redução dos custos de obras. A EZTec é conhecida por apresentar as margens mais elevadas entre as incorporadoras de capital aberto - no primeiro semestre, a companhia teve margem bruta ficou de 54,4% -, mas a prioridade, no momento, é vender as unidades em estoque. 

Distratos devem continuar crescendo
Com a piora das condições de crédito bancário, a tendência é que os cancelamentos de vendas das incorporadoras cresçam, mas Fugazza diz não esperar "explosão dos distratos" da empresa. De acordo com o executivo, no terceiro trimestre, a queda da velocidade de comercialização resultou da redução das vendas brutas e não de distratos. 

Na prática, além dos descontos que começará a conceder, a EZTec oferece financiamento direto da unidade ou complementar ao crédito bancário. 

(Valor Online - Empresas - 28/10/2015)

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6 comentários:

  1. Descontos no meu ritmo é novo nome dado para Bolha .

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  2. Chegou a hora do 50% off ????
    Ou não, deixa pro ano que vem...
    Quem dá as cartas agora é o comprador que soube esperar e sabe ainda, o paciente, o rentista, o calculista, enfim, quem tem inteligência, lógica e bom senso.

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  3. Tudo propaganda enganosa desconto de mentirinha .

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  4. Matéria paga. Só valerá a pena quando baixarem, ao menos, 30% dos preços anunciados em junho.
    Lá pro final de 2017, início de 2018.

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    Respostas
    1. 80% NO MINIMO.....TIJOLO NAO PODE TER UM PREÇO TA ALTO ASSIM......

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  5. PROXIMO ANUNCIO : BLACK FRAUDE IMOBILIARIA......SERA O PROXIMO EVENTO HISTORICO. DAS DESTRUTORAS.

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